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營銷增長逆勢而上,兔寶寶柜類產品疫情之下再開新篇!

2020-09-07 14:20:25來源:兔寶寶已被 177 人閱讀      0人評論

內容摘要:【建材網】 2020年上半年,在兔寶寶所有業務中,地板、柜類和木門業務增長顯著。其中,柜類產品營收為3.6億,同比增長566.94%;地板類產品總營收為1.11億,同比增長12.12%;木門類產品總營

建材網】 2020年上半年,在兔寶寶所有業務中,地板、柜類和木門業務增長顯著。其中,柜類產品營收為3.6億,同比增長566.94%;地板類產品總營收為1.11億,同比增長12.12%;木門類產品總營收為1546萬,同比增長15.66%。

——《北京商報》

2020年,受疫情影響,國內家居建材行業營銷遭遇前所未有的沖擊,整個行業在開年之初便迎來了一輪洗牌,小品牌與大品牌之間不斷上演交換籌碼的戲份,而兔寶寶卻憑借著嚴格的實施防疫措施以及一系列門店幫扶政策,積極復工復產,不拋棄不放棄,在確保員工健康安全的前提下通過加強市場渠道建設、運營管理、拓寬營銷方式等方面積極復蘇公司業務,攜手經銷商共克時艱。

2020年上半年度,雖然公司在一定程度也遭受了疫情打擊,但兔寶寶家居眾多品類營收基本還是呈現上升趨勢,而其中的柜類產品實現了超5倍的增長,除了尤菲的部分柜類產品合并到了兔寶寶品牌之外,這也和兔寶寶全屋定制及兔寶寶易裝的強勢營銷有關,那么,接下來就讓小編帶大家回顧一下,2020年上半年,兔寶寶到底搞了哪些“大新聞”吧。

01、疫情之下的責任

好的企業必定是充滿人性的企業。2020年2月,隨著新冠病毒疫情的全面爆發,全國家居行業品牌紛紛陷入營銷泥淖,面對兔寶寶經銷商在門店經營中的窘境,公司毅然決定在特殊時期給予經銷商全面補貼,為全國經銷商減輕壓力,共同抵抗風險。

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兔寶寶全屋定制總經理沈怡強曾表示,公司與經銷商是唇亡齒寒的合作關系,常規時期要深化這層合作,疫情期間更要鞏固這層合作,這是我們的責任。產品是公司發展的基礎,但產品的輸出是要靠與經銷商的合作才能實現的,我們現在所做的這些可能看起來微不足道,但在將來,它一定會像一道光透過裂縫一樣,帶給公司光明。

02、線上線下營銷渠道多點綻放

在疫情開始之前,直播帶貨還屬于一種比較偏小眾型的營銷方式,卻在2月份之后,硬生生被新冠病毒逼成了全民參與的主流營銷活動方式之一,大大小小的購物平臺總能看見主播帶貨的熱鬧場景。與一般成品類產品有所不同的一點是,定制家居屬于大件類定制產品,直播帶貨也有其特殊性。在2020上半年,兔寶寶看中直播風口,充分利用線上直播平臺優勢,與經銷商線下聯動,利用價格政策、視覺感受、現場試驗等方式,讓消費者親自體驗兔寶寶產品的環保特性與獨特功能,引發了一波兔粉直播熱潮。

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03、不僅招商,還要養商

作為2020年兔寶寶重點實施工作之一,在招商方面公司始終秉承“保姆式”招商服務,不僅要給經銷商穿上靴,還得親自扶馬送上一程。兔寶寶全屋定制就憑借著公司為新加盟專賣店提供的十大支持:品牌支持、運營支持、軟件支持、價格支持、開業支持、建店支持、樣品支持、電商支持、工程支持、廣告支持,同時借助兔寶寶品牌的影響力與號召力,幫助經銷商快速成長。

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上半年,兔寶寶全屋定制依托直播平臺的優勢,多次開展線上直播招商活動,即使是在疫情之下,也能夠讓客戶親臨總部工廠線,參觀兔寶寶全屋定制產品生產線,感受真實與品質帶來的震撼。

04、打造新產品體系,賦能終端

無論對哪家企業來講,產品的輸出一定是企業賴以生存的根本,好產品與好口碑,兩者是相互影響不可分割的,甚至從某種程度來說,前者的重要性要大于后者。我們自然也深諳其中道理。2020年上半年,兔寶寶重新審視自身在終端的定位,并且經過大量產品調研與數據分析,重新尋找到如今主流消費者的家居審美需求,對自身原有的產品體系進行了全方位更新。

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兔寶寶設計研發中心經過多年的潛心研究與發展,并且在產品定位上融入兔寶寶板材獨有的核心優勢,打造出了符合中國人居消費理念,與當前行業產品有高度差異化,強大競爭力與健康環保的新一代定制產品,產品涵蓋現代簡約、現代輕奢、新中式、北歐、簡歐、簡美等主流家居風格,這也是公司品牌強大創新力的體現。

5.健康住計劃,引導國內人居綠色未來

2020年,全屋定制真正的競爭是差異化的競爭。兔寶寶除了打造產品體系的全方位差異化以外,還已同步開展服務的差異化,打造獨屬于兔寶寶的健康住服務系統。我們用行動詮釋健康新服務,用科技定義健康新標準,搭載5D健康魔方系統,為消費者提供貼心服務。

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從健康材料的嚴選,到功能系統的植入,再到健康設計的體驗,兔寶寶全屋定制360度守護每一個中國家庭,并且免費為消費者提供甲醛檢測與除醛服務。所有的全屋定制都可以做到健康環保,但健康定制只等于兔寶寶。

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任何時代,機遇總是大于挑戰。每一次危機的爆發,都宣告著過去某種營銷模式的終結,但同時,也一定會有新的市場,新的契機出現。沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春,2020年雖經此一“疫”,可能在未來的好幾年,我們都需要以這樣一種艱難的姿態繼續走下去,這需要強大的勇氣與堅定的信念,曾經的時代也許再也回不去了,但幸運的是我們依然能夠在這樣的環境下勇于改變,敢于創新,自我變革,化危為機。世界變遷,消費迭代,我們的未來依然要奔向星辰大海。

就讓我們一起期待。

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